בניהול משא ומתן, אתה צריך להשתפר כל הזמן, כי התוצאה שלהם תלויה בזה. כדי להיות תמיד הזוכה, עליך לקבל באופן קבוע את כל המידע החדש בנושא זה.
הוראות
שלב 1
התחל את השיחה שלך על ידי דיון בנושא משני. או אפילו להרגיע את האדם האחר בפטפוט סרק. החמיאו לו, שוחחו על מזג האוויר או על שער הדולר. רוב האנשים מצפים שבן / בת הזוג שלהם יעמוד בראש העניינים מהרגע הראשון וינסו להשיג עסקה טובה יותר. תקשורת בנושאים זרים תרגיע אותו, תקבע אותו בצורה חיובית יותר.
שלב 2
לעולם אל תחשוף את המניעים האמיתיים שלך, אל תתן מידע על מצבך. סוג כזה של כנות יכול לשמש נגדך. אל תגיד ישירות כמה אתה מעוניין בעסקה מוצלחת. התייחס קצת מגניב לנושא השיחה, ואז יהיה קשה יותר לבן השיח להעלות עליך את המשחק.
שלב 3
נסו להשיג כמה שיותר מידע על האדם והארגון שהם מייצגים. שאל שאלות מובילות, צפה בקפידה בתגובתו לדבריך ומעשיך.
שלב 4
משא ומתן ברוגע. אסור להפגין קוצר רוח או להרים את הקול. אל תלחץ על בן השיח, אחרת העסקה עלולה להישבר. להפך, עליך להוכיח לו שאתה חושב לא רק על שלך, אלא גם על התועלת שלו.
שלב 5
אל תבלבל את היחסים עם בן הזוג והתמודד. גם אם האדם לא נעים לך, השתדל לא להראות לו את זה. ואם בן שיחו, להיפך, מאוד אוהד אותך, אל תאפשר פגיעה באינטרסים שלך.
שלב 6
ספר לנו על כל היתרונות שההצעה שלך מעניקה. ההתמקדות העיקרית צריכה להיות במה שהשותפים עצמם יקבלו. אין צורך לדבר בצורה רחבה מדי, להיות ספציפי לגבי העובדות.
שלב 7
העמיד פנים שאתה לא כל כך מבין את האדם האחר. זה יאפשר לו להביע את נקודת מבטו בצורה מלאה יותר. ותוכל לקבל מידע נוסף, שבו אתה משתמש לאחר מכן נגד בן השיח.
שלב 8
בתקשורת, תמיד הסתגל לבן / בת הזוג שלך. אם הוא נתן טון רשמי לשיחה, אל תהיה מוכר. אם הוא מתנהג בפשטות, אז אתה גם מתנהג בצורה פתוחה וידידותית יותר. העתק מדי פעם את תנוחות בן שיחו, זה יעזור להשיג את מיקומו.
