עברת בהצלחה את כל שלבי הראיון וקיבלת תפקיד של מנהל מכירות. שאל את הבוס שלך אם יש רשימה של לקוחות פוטנציאליים. אם כן, המשימה פשוטה. אך, ככל הנראה, תתבקש ליצור בסיס לקוחות משלך. איפה להתחיל?
הוראות
שלב 1
קודם כל הגדירו את מגוון החברות שעשויות להתעניין במוצר או בשירות שלכם. קריטריוני הבחירה האפשריים הם ענף, מספר עובדים, מיקום, מחזור שנתי, נוכחות סניפים. תאר את כל הסימנים בסדר יורד של חשיבות.
שלב 2
בחר את מקורות היווצרות בסיס הלקוחות. אלה יכולים להיות ספריות טלפון ותעשייה של ארגונים, פרסומי פרסום, מפות אלקטרוניות. השתמש במשאבי אינטרנט באופן פעיל: דפדף בקטלוגים של ארגונים, השתתף בפורומים נושאיים בהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתקשרים. עקוב אחר מידע על מכרזים וצווים ממשלתיים. ככלל, הוא מתפרסם באתרי האינטרנט של סוכנויות ממשלתיות וארגונים גדולים.
שלב 3
השתתף בסמינרים, כנסים, תערוכות. לפני תחילת האירוע, נסו לברר מהמארגנים מי מתכנן להשתתף בו - כך תוכלו לאסוף מידע אודות לקוחות פוטנציאליים מראש. הצטיידו בכרטיסי ביקור מספיקים, הכינו תג, הכינו הצעה מיוחדת. אם יש הזדמנות לערוך מצגת או להשתתף בשולחן עגול - נהדר! המשימה שלך היא להכיר את עצמך לכמה שיותר אנשים.
שלב 4
להיות חבר במועדונים המאגדים נציגים של ארגונים שונים, המאוחדים על ידי אינטרסים מקצועיים משותפים. לדוגמא, אם אתה מוכר תוכנה - הצטרף למועדון IT Pro, פרסם - חפש היכן מתכנסים המשווקים.
שלב 5
בצע את ההמלצות של הלקוחות שלך. לאחר סגירת העסקה, בקש מהלקוח לייעץ ללקוחות חדשים - אולי שכניו או חבריו ירצו להשתמש בשירות שלך? תן הנחה או מתנה קטנה כתודה.
שלב 6
מכרים יכולים גם להפוך ללקוחות שלכם. ספר לכמה שיותר אנשים על מה שאתה עושה כרגע. כתוב עליו ברשתות חברתיות, בלוגים ופורומים.
