קופירייטרים מתחילים יודעים שכמעט אף אחד לא ישלם להם, לא ידוע לאף אחד, שאין להם דירוג ולא תיק, "כותבים" יותר מדי כסף עבור עבודותיהם. אך חלקם, שכבר צברו ניסיון מוצק, אינם יכולים לצאת מקטגוריית המחירים הנמוכה בשום צורה שהיא. למה זה קורה?
לרוב, הסיבה להערכה הנמוכה של עבודתו של קופירייטר נעוצה דווקא בהן. ישנן בדרך כלל מספר סיבות, אך העיקרית שבהן היא חוסר החלטיות, שמוליד את כל האחרים.
כאן הזוכים הם אלה שלא עובדים "ישירות" מהלקוח, אלא תלויים בחילופי הקופירייטינג. ברוב המרכזיות, לכל אחת מהן יש דירוג, אשר תלוי משך העבודה, ובכמות ההזמנות שהושלמו ואיכותן. כן, רק על ידי הרשמה לבורסה, לקופירייטר מתחיל יש גישה להזמנות הזולות והפשוטות ביותר, ואז הכל תלוי בו. עם הזמן הוא עובר לקטגוריה מדורגת יותר, יש לו רשימת לקוחות משלו שרוצה שיעשה את העבודה עבורם.
אבל בהתאם להחלפה זה גם לא תמיד נוח. יתכן שיש תנאים פנימיים משלהם, שם אדם מחויב יותר לתנאים, יכול להיות הפרעה בהזמנות … ואחוז מסוים נלקח על ידי חילופי הדברים גם מלקוחות וגם ממבצעים. קופירייטרים רבים שואפים למצוא לקוח אישי איתו יעבוד ללא מתווכים.
כאן יכולים להיווצר קשיים. הראשון הוא ידידות עם הלקוח … כן, דבר כזה נפלא כמו חברות יכול להוריד משמעותית את המחיר. בואו נגיד שהלקוח והקבלן עובדים הרבה זמן, הם מרוצים אחד מהשני, הם מתקשרים גם מחוץ לעבודה, או שהם יכולים פשוט לשוחח - יש להם קשר טוב. ולמבצע זה לפעמים פשוט לא נוח "להיכנס לפוזה" ולכתוב לחבר-לקוח הווירטואלי שלו: "סליחה, יקירתי, אבל לא הגיע הזמן שתגדיל את המשכורת שלי? כבר יש לי ניסיון, ואני כותב טוב, יכולתי לעשות את אותו הדבר ובשביל הרבה כסף, אפילו בלי יחסי ידידות."
כן, כל כך קשה לומר, לא נוח … במיוחד אם המבצע הוא אדם לא החלטי. אך הלקוח יכול להיות מניפולטור חכם - לא קשה לו לתת לעובדו דקה נוספת כדי לחסוך כמה רובלים נוספים. ולפעמים - וכמות מאוד משמעותית.
זה לא אומר שכדאי לוותר על הזמנות וחברות אישית. אך גם לא כדאי לוותר על ההזדמנות להרוויח כסף הגון על בסיס שהלקוח הוא אדם נחמד. אין צורך לפחד ולאבד את הלקוח - אם הוא מעריך את המבצע, אז תמיד תוכלו לפתור את הבעיה במחירים, במקרים קיצוניים - למצוא לקוח אחר. אך איש אינו יכול לפתור עבורו את הבעיות המהותיות של קופירייטר.
טעות נוספת שקופירייטר יכול לעשות בחיפוש אחר הכנסות מהירות ומובטחות היא לקחת על עצמה עבודה קלה וזולה מאוד. כמו בכל עסק, גם בכתיבת מאמרים עליכם להתפתח כל הזמן, לשפר את כישוריכם. זה לא קל, אתה לא יכול להסתדר בלי טעויות והפסדים, אבל זה מאפשר לך לצבור ניסיון רב ערך לעתיד. אבל אני רוצה להרוויח כסף עכשיו!
ובאינטרנט תמיד תוכלו למצוא עבודה מאוד קלה, שאיש לא ישלם עליה הרבה. ועכשיו קופירייטר, די מסוגל ליותר, כותב הודעות קטנות, עונה על כמה שאלות - עבור אגורות בלבד … עבודה כזו לא יכולה להיות מוצדקת אפילו על ידי צבירת ניסיון ודירוג - לעתים קרובות היא בכלל לא נותנת דבר לשכל או ללב, אבל רק רווחים קטנים רגעיים. לאחר שספרתי כמה סימנים אדם "מילא" ב"עבודה "כזו ותרגם אותה למחיר רגיל פחות או יותר, ואז בהשוואה למה שקיבל, הגיע הזמן לבכות …
מכל זה ניתן להסיק מסקנה אחת - כדאי להעריך את הזמן, את העבודה והמאמצים שלכם. ואתה לא צריך לחשוב שהאמירה "אתה חסר ערך", המהווה עלבון בחיי היומיום, היא מחמאה לאיש מקצוע.
