מנהל מכירות - עובד העוסק בהצגת טובין, מושך לקוחות, מסכם עסקאות. הוא לא רק המנוע, אלא גם הפנים של החברה. איש מכירות טוב שווה זהב.
הוראות
שלב 1
איש מכירות יכול להרוויח כסף טוב מאוד. שקול את היתרונות והחסרונות של מקצוע זה. היתרון העיקרי של מקצוע זה הוא שאתה יכול למכור כל דבר שתרצה. זה יכול להיות מוצר או שירות מגוונים. תהיה לך האפשרות לבחור מה תרצה למכור, שמכירתו מביאה לך הנאה. הידע המקצועי שלך תמיד יהיה במצב טוב, ויחדש, מכיוון שתצטרך לשפר כל הזמן את רמת ההשכלה והמיומנות. ידע על המוצר, על השוק, מתחרים. ככל שהם גבוהים יותר, כך יהיה קל יותר למכור. לוח הזמנים שלך יהיה ככל הנראה לא סדיר. המשמעות היא שתוכלו להכין את שגרת היומיום שלכם. לווסת את מספר השיחות, העסקאות, הפגישות. תוכלו ליצור הכנסה בעצמכם. מכיוון שהרווחים של מנהל מכירות תלויים ישירות בכמות ובאיכות המכירות.
שלב 2
באשר לחסרונות המקצוע, אז הם כן. עומס כבד, דינמיקה קיצונית של עבודה. מידת אחריות גבוהה. אלה, אולי, כל החסרונות.
שלב 3
מנהל מכירות הוא מקצוע פופולרי למדי, אך לפופולריות תמיד יש צד שני של המטבע. האמונה הרווחת היא שאנשים באזור זה אינם אנשי מקצוע. מכירה זו מיועדת למי שלא עבר קריירה רגילה. זהו שדה תעופה חלופי, אותו הם שומרים לעצמם במקרה שלא יצליחו לנחות בחברה מיוחדת כלשהי. שכל אחד יכול לעבוד כאן, אפילו אדם ללא השכלה. הדעה היא שמקצוע זה אינו דורש ידע ומיומנויות מסוימים. שמנהל מכירות הוא מקצוע ללא קריירה. המיומנות העיקרית שאתה צריך להיות היא היכולת "למכור" סחורות מיותרות. שהוא יכול להשיג הצלחה, רק אדם שאינו ישר בהישג יד.
שלב 4
ולמעשה, האמת האמיתית היא שמציאת מנהל מכירות טוב היא קשה מאוד. קציני כוח אדם יודעים זאת, ואם לחברה יש מקום פתוח, אז אתה צריך להזיע בתהליך הבחירה. מבחינה היסטורית, בזמן שהוא מקבל השכלה, לעתים קרובות אדם משנה את הזרם שלו והולך לעבוד בכלל במומחיות שלו. מנהל מכירות אמיתי צריך להיות גם על ידי ייעוד וגם השכלה. יש להמליץ על ניסיונו וכישוריו מחברות אחרות. בסיס אישי וקשרים נוצרים. הרצון לעבוד לטובת החברה והאינטרס האישי הם המדדים העיקריים. מנהל מכירות טוב מעוניין באחוז העסקה העתידי, ולא בשכר קבוע. ואם אתה מתאים לכל הקריטריונים, מובטח לך רווחים טובים וצמיחה בקריירה.
