האם יש לך עסק מתפתח מבטיח ומספר עצום של רעיונות ליישומם? או שאתה רק עומד להתחיל? בכל אחד מהמקרים הללו, עליכם לבצע מחקר שיווקי איכותי ויסודי.
הוראות
שלב 1
תוכלו למצוא את אלה שיהיו קהל היעד שלכם, או את אלה שכבר משתמשים באופן פעיל במוצר ובשירותים שלכם. עליכם לסכם הסכם אי-גילוי עם אנשים אלה. וכמו כן יש ליידע אותם על כנות ההחלטות שלהם.
שלב 2
ספק להם את הרעיון או המוצר החדש שלך. הסבירו להם את היקף החידוש הזה. הקשב ושים לב להצעות שלהם לשיפור או לשימוש.
שלב 3
התחל ללמוד את השוק אם המוצר שלך מעניין לפחות אחד מהאנשים המרואיינים. לשם כך, כיום קל ביותר לאסוף סיכום באמצעות האינטרנט ומנועי החיפוש. זו הדרך הקלה ביותר לגלות כמה אנשים וחברות מציעים מוצר דומה למוצר שלך.
שלב 4
רשום את כל הנתונים שהתקבלו בצורה של טבלה. כלול בו את כתובות נותני השירות ולקוחותיהם. זה יעזור לך לקבוע איזה סוג של לקוחות יהיה לך בעתיד, וכן לזהות את המתחרים הפוטנציאליים שלך.
שלב 5
קבע, על ידי חישוב פשוט, את מספר המתחרים בשוק, סך מכירותיהם השנתיות והמניות, והאם יש להם בכלל רווח, תוך התחשבות בעלויות שונות.
שלב 6
דרג את המוצר שלך. שימו לב מספיק לנקודה זו. במהלך החישובים יש לקחת בחשבון את כל עלויות ייצור המוצר או השירות, תשלומים בגין עבודה, כל עלות נוספת (טלפון, בנזין, חשמל) וכוח עליון. הסכום שהתקבל מחולק במספר המוצרים המיועדים למכירה.
שלב 7
מצא מוכרים. על מנת שהמוצר שלך יימכר בהצלחה, שכר מישהו מתעשייה קשורה אך לא מתחרה.
שלב 8
אם אתה עובד דרך רשת קמעונאית, פנה לחברות שעבדו זמן רב ויציב בעסקים מסוג זה. רבים מענקיות אלה ישמעו בשמחה להצעתך ואולי ישתפו בה, דבר שיוזיל משמעותית את העלויות שלך.
שלב 9
שוחח על מכירות עתידיות עם בעלי חנויות אם התוכניות שלך כוללות מכירה של המוצר בדרך זו. כבר בשלב זה תהיה לכם רשימת לקוחות פוטנציאליים.
שלב 10
עיין במדיניות התמחור שוב כדי לוודא כי המוצר שלך יירכש במחירים שציינת. עם כל הסיכון למינימום ושקלול היתרונות והחסרונות, המשך עם הרעיון שלך.
