קשה להתווכח עם העובדה שפרסום הוא מנוע המסחר. אבל לא כולם מסוגלים להניע את המנוע הזה. על מנת לקבל רווח יציב מהפצת פרסום, עליכם לעשות מאמצים רבים כדי לשכנע מפרסמים פוטנציאליים ברווחיות העבודה עם החברה שלכם.
נחוץ
- - מאגר לקוחות או פרטי קשר של חברות שעלולות להיות מעוניינות לפרסם פרסומות;
- - מחירון החברה;
- - הצעה מסחרית.
הוראות
שלב 1
זהה אזורים שעלולים להימכר לפרסום. תלוי באילו משאבים יש לארגון או אדם, אלה יכולים להיות: מקומות בהתכתבויות תקופתיות, חזיתות בתים או זמן שידור ברדיו או בטלוויזיה.
שלב 2
וודאו כי העסק מורשה לבצע פעילויות קידום מכירות. זה אמור לבוא לידי ביטוי ברשימת הפעילויות של המסמכים המרכיבים עם קודים 74.40 (פרסום) או 72.60 (פעילויות אחרות הקשורות לשימוש במחשבים וטכנולוגיית מידע).
שלב 3
למד את התמחור של המתחרים שלך שכבר נמצאים בשוק. בשלב זה חשוב לבחון את הפופולריות של פלטפורמת הפרסום ואת איכותה. לדוגמא, עלות שטח הפרסום של כרזת רחוב משקפת את מידת הרוויה של הכביש המהיר הסמוך. עיתונים ומגזינים קובעים את עלות שירותי הפרסום שלהם בהתאם לתפוצה ולהיקף שוק מכירות המוצרים. בנוסף, גם תקופת העבודה של מפיץ הפרסום בשוק משחקת תפקיד.
שלב 4
צור הצעה עסקית. זה אמור לשקף את כל היתרונות של פלטפורמת הפרסום שלך. ככלל, הצעות מסחריות מתמקדות בקהל היעד.
שלב 5
השתמש בבסיס הלקוחות שלך כדי להפיץ את מכירת המכירות שלך. הוא מורכב מקואורדינטות של נציגי חברות שעלולות להתעניין בפרסום. מידע זה תוכלו למצוא באתרים הרשמיים של החברות. ככלל, כדי למצוא מפרסמים אתה זקוק למומחה מוביל שיצור קשרים וינהל אותם. ניתן להעביר סמכויות אלה לעובד החברה או למנהל עצמו. אך לרוב החברה מעסיקה עובד בעל ניסיון בתחום זה. וככלל, הקריטריון העיקרי לבחירת מומחה הוא נוכחותו של בסיס לקוחות פעיל. לפיכך, מנהל או סוכן פרסום יכול, מבלי לבזבז זמן על יצירת מסד נתונים, להתחיל לחפש מיד מפרסמים ביום העבודה הראשון.
שלב 6
הכן את צורות החוזה למתן שירותים, שיפרטו את כל הניואנסים של העסקה.
שלב 7
צור תוכנית מדיה ריקה. מסמך זה ישמש לשימוש פנימי בלבד. זה יתעד את תאריכי השחרור ואת סוף תקופת הפרסום עבור כל לקוח. גם במסמך זה נרשמות הערות לגבי תשלום וחידוש החוזה.
