עובדה ידועה היא כי המשרות הפנויות בעלות השכר הגבוה ביותר הן "מנהלי מכירות", ללא קשר לתחום הפעילות שהם מוכרים את טובין החברה או שירותיה. לאנשי מכירות יש מוטיבציה טובה, מכיוון שלרוב אין להם משכורת, התגמול החומרי הוא אחוז מהעסקה, וככל שמספר רב יותר של עסקאות, בסופו של דבר הם מרוויחים יותר כסף. הטיפים הבאים יעזרו לך ללמוד כיצד למכור.
הוראות
שלב 1
ראשית כל, מומחה מכירות הוא אדם פעיל, חברותי ובטוח בעצמו. הוא אוהב להיות באור הזרקורים, תמיד מדבר וחיובי. האם מצאת את התכונות האלה בעצמך? אם לא, אז כדאי שתפתח אותם. אז, לבלות את הערב בדיסקוטק, ללכת לרקוד במרכז רחבת הריקודים או לעמוד על אבן שפה או לעלות לבמה, כלומר. בחר מקום בו כולם יראו אותך בוודאות. רקדו כאילו בפעם האחרונה וראו את תנועות השעון הטבעיות שלכם מסוחררות מעונג מהקהל. אתה תרגיש בטוח ואמיץ במאמציך בעתיד.
שלב 2
שוחח עם אנשים. התקשר למכרים ותיקים, ארגן מפגש של בוגרים ותקשר איתם כמה שיותר זמן. אולי תטעה כבן שיח פולשני מדי, אך אתה שואף למטרה "להתיר" את הלשון. בשיחות שלך, זהה כמה סוגים של אנשים אליהם אתה צריך לפנות. שוחח עם אנשים מוחצנים, מופנמים, אנשים קולרים או סנגורים. ככל שתכיר יותר את הסוגים הפסיכולוגיים של אנשים, יהיה לך קל יותר להבין את הלקוח העתידי ולזכות בו.
שלב 3
הכינו לעצמכם צ'קים קטנים. לדוגמא, הגדירו מטרה לשכנע את בעלכם לצאת לטיול לא מתוכנן לאזור מוסקבה, או התקשרו לחברה והציעו לה משהו שאתם בטוחים שהיא בהחלט תסרב לו. המשימה שלך היא לשכנע את יקיריהם לעשות זאת בדרך שלך. לשם כך, למד לעבוד עם התנגדויות, הכין מראש טיעונים כבדי משקל להגנה ולך על זה! ברגע שזה מסתדר, אל תהסס להתקשר למעסיק ולספר לו על עצמך, מכיוון שאתה עכשיו איש מכירות בעל תושייה וביטחון.
