פרסום - מנוע המסחר - הוא עובדה ידועה ובלתי מעורערת, אך כיצד להציע שירותי פרסום באופן לא פולשני ובו זמנית ביעילות כדאי לחשוב. להלן כמה טיפים שיש לעקוב אחרי כוונתך להציע את שירותי הפרסום שלך למישהו.
הוראות
שלב 1
קודם כל הגדירו את קהל היעד שלכם במדויק. בהתבסס על ניתוח מרכיבים כמו: גיל, מעמד חברתי, רמת עושר, מצב משפחתי, פעילות מקצועית - הנטייה הראשונית של אנשים להצעתך תלויה. לאחר שרכבתם דיוקן ציורי של הקונה שלכם, כעת עליכם לבקר לעתים קרובות היכן שהלקוח הפוטנציאלי שלכם יכול להיות. לדוגמא, אם שירותי הפרסום שלך קשורים לאירועי קידום מכירות, כגון ארגון טעימות, מתנה לרכישת סחורות וכו ', אז הלקוח שלך יהיה יזם סחר או נציג של ארגון גדול הקשור לתעשיית המזון. כדי לפגוש אחד את השני, יש להשתתף בתערוכות אוכל, בכנסים עסקיים פתוחים וכו '. בקר במקום מסוג זה, ובמסגרת לא פורמלית, למשל, בהפסקת קפה, תוכל לפתוח בשיחה בקלות עם האנשים הנכונים ולהציע את שירותי הפרסום שלך בינתיים.
שלב 2
מיד "להתנפל" על הלקוח עם הצעותיך לא שווה את זה, אתה צריך לעשות רושם חיובי ולהפגין אינטליגנציה. הכינו כרטיס ביקור מראש, שם יצוינו אנשי הקשר שלכם ותואר בקצרה פרופיל הפעילות שלכם, כלומר את התועלת שהלקוח יקבל אם יחליט לשתף איתך פעולה. לשם כך תוכלו לצרף עלון או חוברת קטנה עם כרטיס ביקור ולהעבירו באופן אישי ללקוח הפוטנציאלי שלכם.
שלב 3
כאשר אתה מתחיל באופן פעיל להציע את שירותי הפרסום שלך ללקוח, עיין במספרים ובתרשימים החזותיים הממחישים את יעילות פעילויות הפרסום שלך בפני חברות אחרות. הניסיון המוצלח של המתחרים יגרום אפילו למנהלים "מכובדים" לחשוב על הסיכוי לשיתוף פעולה איתך.
