ניתן למכור עסק מוכן ומתפקד ברווח הגדול ביותר אם ניגשים אליו נכון. עם זאת, בעלי עסקים מסוימים, לאחר שיבצעו סדר בכל המסמכים, עשויים לסרב למכור, מכיוון שהעסק מתחיל פתאום להביא רווחים חסרי תקדים. אולי כל העניין היה שהמסמכים לא הוסכמו כראוי? אך אם אתה בטוח שההחלטה שלך לא תשתנה, התחל להכין את החברה למכירה.
הוראות
שלב 1
קבע את היתרונות שאתה רוצה לקבל ממכירת המשרד. קבע את ההשלכות עבורך ועבור פעילויותיך העתידיות הקשורות לעסקה העתידית.
שלב 2
מכיוון שכל קונה פוטנציאלי יכול להתעניין רק בחברה שמרוויחה, יהיה עליכם לערוך "הכנה טרום מכירה" מסיבית של העסק. אחרת, לא תמצאו קונה במהירות כפי שציפיתם, ומחיר החברה יהיה נמוך.
שלב 3
הכן את כל הדוחות לשנה (או יותר טוב ל3-5), והוכיח שהחברה שלך רווחית. הזמן רואי חשבון עצמאיים לקבל חוות דעת מוכנה על ביצועי הכספים של המשרד בעת המכירה.
שלב 4
הכן הצהרות של בנקים ורשויות מס המאשרות שאין לך הלוואות ופיגורי מס. בקש מבעלי הבנקים איתם אתה עוסק עסקים לקבלת התייחסויות חיוביות לאימות המוניטין העסקי החזק שלך.
שלב 5
בדוק את תוקפם של כל הרישיונות וההיתרים האחרים שעל בסיסם ביצעת פעילויות. עדכן אותם או הרחיב אותם לפי הצורך. בדוק גם את כל החוזים לאספקה, מכירה, השכרת שטח, חכירת ציוד, שירותים הקשורים לכדאיות החברה שלך.
שלב 6
אם משרדך בבעלות בניינים, הנחות, מתקנים וציוד, הזמין מומחים עצמאיים לקבל אישור על ערך העסק בכללותו. אומדן העלות חייב להיעשות על ידי ארגון מורשה.
שלב 7
לפני שאתם מעמידים חברה למכירה, החליטו סוף סוף על מחירה. לשם כך, השווה את הנתונים הבאים: - הרווחיות של החברה שלך וההזדמנויות לצמיחת העסק שלך;
- עלות חברות דומות (עלות הקמתן וקידומן בשוק הסחורות והשירותים);
- רמת הביקוש למוצרים ולשירותים בשוק.
שלב 8
הכן טיוטת חוזי מכר. בעת עריכת פרויקטים, שקול את כל האפשרויות האפשריות לעסקה (רכישה ומכירה חד פעמית, חכירה לטווח ארוך וכו ').
שלב 9
לאחר העמדת החברה למכירה, אל תמכור אותה לקונה המעוניין הראשון. בהחלט יתכן שקונה זה לא יהיה היחיד אם ביצעת במיומנות את כל אמצעי ההכנה למכירה מוצלחת של החברה.
