חישוב מדויק של תוכנית המכירות הפוטנציאלית הוא המפתח להתפתחות עסקית רגילה. בתכנון מכירות עתידיות, עליכם להוסיף לא רק את סכום הרווח המשוער, אלא גם את אותן שיטות באמצעותן תוכלו להגדיל את כמות ההכנסות. כיצד אוכל לכתוב את המסמך הזה?
הוראות
שלב 1
ראשית, צור כותרת לתכנית המכירות העתידית שלך. בחלק העליון של הגיליון, כתוב את שם החברה, כותרת, שם משפחה ותואר מלא של האחראי.
שלב 2
התחל את התוכנית שלך בתיאור המחלקה שלך: כמה אנשים עובדים בה, עד כמה הם עושים את העבודה שלהם, האם יש צורך להרחיב את הצוות. ציין את ההישגים העיקריים של המחלקה לתקופת הדיווח האחרונה וציין את הלקוחות הגדולים ביותר. אם אתה רואה חסרונות משמעותיים בעבודת המחלקה, ציין את הסיבות והדרכים להתגבר עליהם.
שלב 3
בהמשך, תארו בפירוט את המצב מבחינת מכירות בשנה האחרונה: תקופות של מיתון והתאוששות, ציינו את סכום המכירות הכולל עבור כל עובד, והראו גם כיצד התגשמה התוכנית. אם חרגת מתכנית המכירות, ציין את הסכום באחוזים ואת שמות המנהלים המצליחים ביותר.
שלב 4
לאחר מכן, רשמו את היקף המכירות המשוער בתקופה הקרובה. ציין עם אילו לקוחות פוטנציאליים נחתם הסכם מקדים, אילו הסכמים כבר נכרתו ואילו עדיין נמצאים בפיתוח. רשום גם את החברות איתן אתה מתכוון ליצור קשר בעתיד הקרוב. בעת חישוב תוכנית המכירות, קחו בחשבון את הסיכון האפשרי בצורה של תחרות מוגברת בשוק או עלויות ייצור מוגברות.
שלב 5
שקול את אותן פעילויות פוטנציאליות שיגדילו משמעותית את המכירות: מבצעים, קמפיינים, כנסים צדדיים, אולי מסיבות ערב ועוד.
שלב 6
התוכנית צריכה לייצג לא רק מספרים טהורים, אלא גם מידע מפורט על כל עבודת המחלקה. יחד עם חישוב הרווחים העתידיים שקול הוצאות עתידיות: החלפת מכשירי חשמל ביתיים וציוד אחר, תקשורת עם מחלקות אחרות, למשל, עם מחלקות השיווק והחשבונאות, תוספות שכר לעובדים מבטיחים והוצאות אחרות. יש לקחת בחשבון את כל זה בעת החישוב.
