תחזית נפחי המכירות העתידיים מאפשרת לבנות את הפעילות השוטפת של החברה בצורה החיובית ביותר. תנודות פוטנציאליות בביקוש, שינויים בתנאי השוק ועליית מחירי הספקים - ניתן להחליק את ההשפעה של כל הגורמים הללו מראש אם ניגשים נכון לחיזוי.
הוראות
שלב 1
אסוף סטטיסטיקה של מכירות לתקופת זמן דומה בשנים האחרונות. הוא ישמש כבסיס לחישוב.
שלב 2
עקוב אחר כל הגורמים שהשפיעו על השינוי בהיקפי המכירות בתקופות קודמות. ניתוח כיצד פועלים אותם גורמים בתקופה הנוכחית. אולי ישנן נסיבות חדשות המשפיעות על המכירות.
שלב 3
אל תשכח לקחת בחשבון שינויים במבנה מכירת המוצרים המבנה עשוי להשתנות עקב כניסה לפלח שוק אחר, מכירות עונתיות, הופעת מוצרים מתחרים בשוק וכו '.
שלב 4
חשב את אחוז השינוי (צמיחה חיובית או שלילית) במכירות לתקופות קודמות. באופן אידיאלי, אם אתה יכול לקבוע באיזה אחוז נפח המכירות משתנה כתוצאה מהפעולה של כל גורם פנימי וחיצוני.
שלב 5
ניתוח מגמת המכירות בתקופה שקדמה לניתוח. על סמך נתונים אלה, צפו את נתוני המכירות הראשוניים לתקופה הרצויה.
שלב 6
הגדל (או הקטן) את האינדיקטור שהושג עקב ההשפעה המתוכננת של גורמים משפיעים. שקול את העונתיות של מכירות מוצרים שונים, שינויים אפשריים במבנה המכירות, צמיחה או צמצום של רשת ההפצה וכל השפעה אחרת.
שלב 7
התאם את האינדיקטור שהתקבל לגורמים ידועים מהימנים שיכולים לגרום לשינויים בהיקפי המכירות: שינויים במחירים מתוכננים, הרחבת הטווח והשקת מוצר חדש בשוק, הופעה צפויה של סוחר חדש, סיום אפשרי של היחסים עם לקוחות ותיקים, וכו '
