הגשמת תוכנית המכירה תלויה בגורמים רבים ושונים. ביניהם יש כאלה שאנחנו יכולים להשפיע עליהם, ואלה שאנחנו פשוט לא יכולים להשפיע עליהם, אם כי לעתים קרובות מתברר שלא נעשו מספיק מאמצים לעשות זאת.
הוראות
שלב 1
צרו לעצמכם תדמית עסקית. צפה תמיד במראה שלך: התלבש פחות או יותר בקפדנות - שמור על סגנון של איש עסקים רציני, לא "הוקסטר", קבל תכונות כאלה כמו מחשב אישי בכיס, לא הטאבלט הזול ביותר עם כל מיני תוספות, ואפילו הכין זה כך שמכיסך או במעילך או בחולצתך היו עטים יפים ועפרון בולט החוצה. מלא את תיקיית הקבצים, אם היא לא מלאה ועבה מספיק, מלא כמה גיליונות, גם אם הם אינם שמישים או ריקים. כל הפרטים הללו יגרמו לכם עוד יותר כבוד מצד הלקוחות ויצרו חיבור אליכם כאיש עסקים באמת.
שלב 2
היצמד לניתוב שלך. אם לא מצאת את איש המפתח במקום, אז קבע כלל להתקשר אליו תמיד במקרים כאלה, קבע פגישה במידת הצורך.
שלב 3
חפש תמיד לקוחות חדשים. ללכת, לגלות, להתקשר לנקודות חדשות, אם איפשהו ראית את הטלפון של הלקוח הפוטנציאלי שלך שנפתח לאחרונה.
שלב 4
הקצה וארגן את זמנך בצורה אופטימלית אם טרם התייחסת אליו מספיק. הקפידו להתחיל יומן ולתכנן דברים לתקופות שבועיות, להכין תוכנית פעולה כללית, וכן לפרט תוכנית זו במרווח היומי של שבוע העבודה.
שלב 5
עבוד באופן פעיל עם מחלקת הסוחרים שלך. אם אתה רואה שהמוצר "קפוא" בנקודות מסוימות, אז תן להם המלצות מתאימות, התייעץ איתם והתנסה במיקום המוצר ובמצגתו. כללי הסחורה אינם יעילים באותה מידה בכל נקודות המכירה. ישנם גורמים רבים הקובעים את יעילות הסחורה. לפעמים זה יכול לעזור מאוד לצאת נגד כללים שנקבעו.
