בעסקים מודרניים, ישנן דרכים רבות למשוך את תשומת לב הקונים ובכך להגדיל את הביקוש למוצרים. כל אחד מהמודלים להגברת הביקוש לצרכנים מבוסס על ידע ושיטות מסורתיות ופתרונות חדשניים.
נחוץ
- - חברת פרסום
- - מכשירי מחיר
הוראות
שלב 1
התחל בזיהוי הסיבה לחוסר הביקוש למוצר או שירות. לשם כך עליך לנתח את שוק היעד עבור מוצר זה. יש שלוש סיבות עיקריות לירידה בביקוש. הראשון הוא ריבוי יתר של שוק היעד בסוג זה של מוצר או שירות. הסיבה השנייה מניחה מודעות נמוכה של קונים פוטנציאליים לגבי מוצר או שירות זה. כלומר, קונים פשוט לא יודעים על קיומו של מוצר זה ועל דרכי הרכישה שלו. והסיבה השלישית עשויה להיות העניין הנמוך של הצרכנים בקבוצת סחורות ושירותים מסוימת זו. לאחר שזוהה הגורם המדויק לחוסר הביקוש, הכי קל לפתח אסטרטגיה לטיפול בו.
שלב 2
פתח אסטרטגיה לשיפור הביקוש על סמך הסיבה לחוסר הביקוש. אם הסיבה הייתה היעדר תוכן מידע, הרי שיש צורך לערוך קמפיין פרסומי נרחב באמצעות מדיה שונות: עיתונים, שידורי רדיו, טלוויזיה, שלטי חוצות ורשימות תפוצה. במקרה של ריבוי יתר של השוק עם סוג זה של מוצרים, תוכלו למתג אותו מחדש עם הכנסת אלמנטים חדשניים, או בעזרת חברת פרסום להרחיב את היצע המידע אודות מוצר זה. במקרה של עניין נמוך של קונים בסוג מוצר זה, משתמשים בשיטה לשכנע את הצרכנים שהם עדיין זקוקים למוצר זה. לשם כך, יש צורך להתגבר ולפרק את כל הסטריאוטיפים השליליים שמגדירים את הקונים מול מוצר זה. כמוצא אחרון ניתן לאפשר ירידה קלה במחיר המוצר, כדי לעניין קבוצה מסוימת של צרכנים.
שלב 3
שמרו על רמת הביקוש הקיימת למוצרים או שירותים, לאחר שיפורו בזכות האסטרטגיה המיושמת. לשם כך עליך ליישם כלי תמחור, כגון: הנחות עונתיות, כרטיסי הנחה, הפצת דגימות מוצרים, תחרויות או הגרלות פרסים.
