כותרת התפקיד "מקדם" מתורגמת כ"קודם ". על פי מחקרים של פסיכולוגים, הקונה זוכר לא יותר מ-7-10% מהטקסט המדובר אליו, את שאר המידע שהוא "מקבל" על ידי תפיסה חזותית, מעוותת וריח. משימת היזם היא לקדם את המוצר, להציג אותו בפני הלקוח, לנסות אותו, לתת מתנות ולקיים הגרלת פרס. במבט ראשון, עבודה מאובקת …
עם זאת, כפי שמראה הניסיון שלנו, פרסום ישיר של מוצר הוא דרך קשה למדי להרוויח כסף.
דרישות היזמים
יש די הרבה פרסומות "המבוקש המבוקש"; היזמים מקבלים עבודה בחברות טובות דרך חברים.
רֵאָיוֹן. התור הארוך לתפקיד האמרגן הוא בעיקר בנות בגילאי המכללה. הבחירה קפדנית. תנאים: מראה טוב, ידידותיות, חברותיות, דיבור מוכשר, פעילות וזיכרון מעולה. הבחירה דמתה יותר לקבלה לאולפן תיאטרון מאשר להליך ראיון קלאסי. לאחר המילוי הסטנדרטי של השאלון מתחיל משהו הדומה לליהוק: עליכם להראות את היכולת למשוך קהל, להפגין טכניקת שיחה ולנהל שיחה עם לקוח דמיוני.
הוא האמין כי הגיל הטוב ביותר עבור מקדם הוא בגיל 18 עד 23, וגם אדם מבוגר עם ניסיון בעבודה יילקח.
מראה המקדם נבחר בהתאם לסוג ותדמית הפרסום של המוצר. בנות מפותלות מעדיפות לפרסם לחמניות מהפה. לטעימת בירה או יין - חבר'ה חזקים, חזקים ומבוגרים. הדרישות לפרסום סיגריות הולכות ומחמירות: נציגי סיגריות פיטר הראשון, מותג גברי בדרך כלל, שוכרים צעירים או נשים צעירים חזקים, נמוכים אך פתוחים. ולמשל, עבור ווג, סיגריות נשיות דקות, תזדקק לדמות מסותתת, לחיוך מסנוור וגובה של 180 ס מ. כשמדובר בעבודה עם מוצרי היגיינה, תוספי מזון או כימיקלים ביתיים, מספיקים קסם טבעי ומראה מסודר.
חוזה נחתם עם מי שעבר את הבחירה. צורת שיתוף הפעולה יכולה להיות כל שהיא - החל מהשתתפות בקידום חד פעמי עם שכר לפי שעה ועד לעבודה קבועה למספר חודשים או שנים עם משכורות חודשיות.
תכונות של מקדם המקצוע
על האמרגן להגיע ל"נקודה "20-40 דקות לפני תחילת העבודה על מנת שיהיה לו זמן להתכונן. תוצאת המבצעים ניכרת לעין: מכירותיה של המפורסמת גדלות פי חמישה, ולעתים אף פי 25 בסוף יום עבודה כזה במשרה חלקית הרגליים מתעייפות (חל איסור מוחלט להתרחק ואפילו לשבת), הקול מתיישב או נעלם. האמרגן עובד 3-4 ימים בשבוע, לעתים קרובות יותר בסופי שבוע, 4-6 שעות ביום. שלמו לפי שעה, יש מערכת פרמיות במקרה של מכירות גבוהות. כמו כן ניתנת מערכת עונשים: בעיכוב של 5 דקות, התנהגות לא פעילה, טקסט מעוות, מראה מרושל, משכורת מופחתת בפעמיים או שלוש. שליטה כפולה מצד הסוכנות והלקוח לא נותנת לך להירגע.
מקדמי עבודה מגויסים הן על ידי משרדי פרסום והן על ידי חברות שצריך לקדם את המוצרים שלהם. היתרון של שכירה דרך משרד פרסום הוא שכל קידום מכירות הוא ייחודי. אתה אף פעם לא יודע מי יהיה הבא. היום אתה הופך לנציג של חברת נקניקים, ולמחרת אתה מציע אבקת כביסה חדשה. בסוכנות השכר בדרך כלל לא מוגדר בבירור: הכל תלוי ברצונות הלקוח שפנה לסוכנות. אבל, ככל שהשכר לשעה גבוה יותר, כך היזם עובד קשה יותר. כשמעסיקים ישירות לחברה, השכר יהיה יציב יותר, ותכונות המוצרים המפורסמים נקלטות היטב לאחר מספר שבועות.
המבצע נמשך חודש עד שלושה חודשים, ואז המקדם "מועבר" למוצר אחר. כך משתנים הטופס, הטקסט ולוח הזמנים. בדרך כלל אתה צריך לעמוד במשמרת השנייה - בין 15 ל 19. לפני הצהריים - ללמוד, והערב חופשי. מאוד נוח לסטודנטים.
אין כאן אפשרות לצמיחה מקצועית עבור עורכי דין או כימאים עתידיים, אך אתה יכול ללמוד דברים אחרים. למשל, תקשרו באופן חופשי עם אנשים, פיתחו דיבור בציבור ולמדו את יסודות הפרסום והשיווק.
לפני תחילת פעולה כלשהי, מתקיים אימון מיוחד: הטקסט משונן, אפשרויות ליצירת קשר עם הקונה, פיתוח השיחה עם הלקוח נידונים. במהלך האימון נשאלות השאלות הכי לא צפויות, טיפשות, מסובכות. אם אתה נכשל, אתה יכול להיות מפוטר מיד.
קוד הלבוש והמיקום של האמרגן
לכל מבצע, היזם מקבל מדים מיוחדים - חצאית (לעתים רחוקות מכנסיים), חולצת טריקו או חולצת טריקו בקיץ, מעיל וכובע בחורף, ולעיתים תרמיל או תיק. אדם לבוש יפה ומואר בכל קהל מושך את העין מיד. יש גם רעיונות לא שגרתיים. היזמים משוחררים לקוקושניקים עליזים ולחצאיות רכות או מכנסיים קצרים. בהצגת חברה הסתובבו במסדרון שני בחורים בסרבל כחול בוהק עם משאיות אשפה על חוטים. ובמבצע אחד שנערך לאחרונה, הבנות היו לבושות בבגדי ים וראשיהם היו אוזני ארנב - פרסומת של פרארי.
עם זאת, ישנם גם שכבות על: לדוגמא, בבית מסחר אחד עבד אמרגן-צעיר לקידום רפידות נשים "אולווייס"! הנושא, כמובן, בלבל אותו, הוא כל הזמן הסמיק וגמגם. והסבתות החולפות זעמו ולא היו מרוצות מאי מוסריות כזו …
מבצעים נערכים במקומות הצפופים ביותר בעיר - סופרמרקטים, מרכזי קניות, רחובות מרכזיים ומקומות פופולריים - בתי קפה, ברים, מועדונים. האנשים כבר רגילים ולא נרתעים מקדמים, נהפוך הוא, כולם, כמיטב דמיונם, לוקחים חלק ב"משחק "שנקרא" קנה ומכירה ".
ואתה, לאחר שפגשת טעימה או מצגת בכל חנות כלשהי, אינך רוצה לעלות ולקחת חלק?
