הרחבת בסיס הלקוחות שלך היא אחת המשימות העיקריות של מנהל מכירות. בנוסף לעבודה מתמדת עם לקוחות קיימים, עליו למשוך חדשים על ידי פרסום נכון של המוצר שלו.
הוראות
שלב 1
התחל בחיפוש אחר לקוחות חדשים על ידי מעקב אחר המתחרים שלך. התקשרו למשרד שלהם מחופש לקונה ובקשו הצגת מוצר. השאר את מספר הטלפון הנייד האישי וכתובת הדוא ל שלך. שאלו אילו חברות כבר חתמו עימן על חוזים. נסו לקבל הזמנה לכנס או תדרוך מחברה מתחרה עבור שותפיה. שם תוכלו לערוך היכרות עסקית בקלות באווירה נינוחה של שולחן מזנון, שלרוב מאורגן לאחר אירועים כאלה.
שלב 2
השתתף בתערוכות מיוחדות. זה המקום אליו מגיעים לקוחות המעוניינים בשיתוף פעולה. תכנן את העמדה שלך כדי למשוך תשומת לב. דאגו למקם מידע אודות החברה בקטלוג האירועים, אשר ניתן לכל האורחים בכניסה. סמן את המיקום של שטח המודעה שלך על המפה כך שכל אחד יכול למצוא אותו בקלות. הגש את הדגימות האחרונות של המוצר. ארגן את העבודה בביתן של מנהלי המכירות. הם לא צריכים לשבת ולחלק מזכרות, אלא ליצור אינטראקציה פעילה עם המבקרים, ליצור קשרים עסקיים.
שלב 3
אל תשכח ממכירות טלפוניות. קח את הספריה או הדיסק העדכני ביותר עם כתובות ומספרי טלפון של חברות. בחר בכותרות את אלה שמעניינים אותך. התקשרו למחלקות הרכש. עדיף ללכת ישר לראש המחלקה או למנהל. הם אלו שמקבלים את ההחלטה. בתקשורת עם עובדים רגילים תוכלו לבזבז זמן רב עד שהמידע יגיע להנהלה. קבעו תורים והערכו מצגת צבעונית של החברה בעזרת חומרי קידום מכירות - שקופיות, סרטים, חוברות. הקפידו להביא מזכרות עם לוגו החברה. הצע ללקוחות העתידיים שלך תנאים נוחים של שיתוף פעולה, הנחות ובונוסים.
שלב 4
זכרו כי תפקידו של מנהל מכירות אינו מוגבל לקירות המשרד. על ידי פגישה עם חברים ופגישה עם אנשים תוכלו למצוא לקוחות חדשים. לעולם אל תחשוף את סודות החברה לאנשים שאינם מוכרים, יתכן כי לפניך קונה עתידי.
