כל מוכר מעוניין למכור בהצלחה את המוצר או השירות שלו. בכך הוא נעזר באופן פעיל בפרסום. העלויות עבורה גבוהות מאוד, אך האפקטיביות רחוקה מלהיות מספיק תמיד עבור הכספים המושקעים. ובכל זאת ניתן וצריך לתכנן את התוצאה הצפויה - גידול בהיקפי המכירות. לשם כך, יש לחשוב על המסר הפרסומי לפרטי פרטים.
הוראות
שלב 1
בעת יצירת מסר פרסומי, כדאי לזכור את המצווה המפורסמת של אדון פרסום הפרסום, דיוויד אוגילבי. הוא לא ראה בפרסום "צורת בידור" או אפילו צורת אמנות. הוא כינה זאת "סביבת מידע". המסר הפרסומי של אוגילבי לא צריך להיות כל כך יצירתי מכיוון שהוא צריך להיות מעניין מבחינת התמריץ לרכישת המוצר על ידי הקונה.
שלב 2
כדי לכתוב עותק מודעה יעיל, אסוף כמה שיותר מידע על המוצר או השירות המפורסם - הרבה יותר מנפח הפרסום העתידי. הגדירו לעצמכם בבירור את המטרות והיעדים של המסר הפרסומי המסוים הזה. זה לא אמור "להתבלט" מהאסטרטגיה הפרסומית הכללית של החברה שלך, אך יחד עם זאת לשאת חידוש או לשים דגש מיוחד. העיקר הוא להציע לצרכנים שלכם את מה שהמתחרים לא מציעים. הקפד למצוא ולהדגיש את הייחודי להצעת המכירה שלך.
שלב 3
אם המודעה שלך מודפסת (מדיה, עלונים, חוברות, חוברות), זכור שהיא תחלוף, כמו שאומרים, "באלכסון", וההתמקדות העיקרית תהיה ראשית בכותרת. אינפורמטיבי מאוד או בהיר ולא סטנדרטי יעורר את התגובה הרגשית והעניין הנחוצים בשאר הטקסט. Ogilvy ציין כי אם לא תציין את המוצר בכותרת, אתה יכול להפסיד 80% מהכסף שלך. דוגמה לאופציה המסקרנת הזו היא מספרת: מעטפת ממליצה על 21 דרכים להאריך את חיי המכונית שלך."
שלב 4
הימנע מביטויים כלליים ואי-אישיות בכותרות כאשר במקום שם המוצר או השירות שלך, אתה יכול להחליף כמעט כל אובייקט שפורסם, למשל: "הרהיטים שלנו הם הרווח שלך", "אינסטלציה לכל החיים", "החברה N: עוד מאשר חבר "," חנות N: רק תועלת אמיתית."
שלב 5
לטקסט פרסומי, ככלל, שלושה מרכיבים קלאסיים: הקדמה, חלק עיקרי, מסקנה. ההקדמה יכולה ליידע בקצרה על החברה, מעמדה בשוק, מגוון השירותים. בטקסט הפרסומי הראשי, ספר לנו על המאפיינים העיקריים, היתרונות, המאפיינים הייחודיים, "דגשים" של המוצר או השירות שלך, עלותו. הציגו בצורה ברורה ומשכנעת את היתרונות שיקבל הצרכן באמצעות המוצר שלכם, וכיצד, בעזרתכם, הוא יפתור את בעיותיו.
שלב 6
בסוף המסר הפרסומי משתמשים לעתים קרובות בסיסמה - סיסמא מזמינה המעודדת פעולה ומעוררת תגובה חיובית באופן חד משמעי להצעתכם (זכרו את המשפט "תעשו צמאון לתענוג" - הסיסמה של חברת קוקה קולה בשנת 1923).
שלב 7
כתוב את עותק המודעה שלך בשפה פשוטה אך אקספרסיבית עם כיתובים מודגשים. גוון משפטים עם מילים נרדפות: במקום המילה הרגילה "הטוב ביותר" השתמש ב"מחלקה ראשונה "," נבחר "," מעודן "," מופתי "," מצוין "," מצוין "," יוקרה "וכו 'אל תכתוב מורכב. משפטים עם שפע של משתתפים ומהפכות. אל תכלול מילים שליליות בטקסט שלך.
שלב 8
גרפיקה, רישומים, תצלומים מחייה את הטקסט הפרסומי. שימו לב לגופן: הוא נושא גם עומס רגשי משלו, והוא לא אמור להתנגש עם המוצרים והשירותים המפורסמים. המידע העיקרי מודגש תמיד בגופן מיוחד (מודגש או גדול יותר). ערכת הצבעים היא נושא לשיחה נפרדת. העיקר שצבעים, גוונים, רקעים בפרסום צריכים להיות הרמוניים ולא להסיח את דעת הקונה הפוטנציאלי ממהות הפרסום.
