תפקיד מנהל המכירות הוא אחד הפתיחות הנפוצות ביותר לעבודה בשוק. עם זאת, אין תנאי עבודה ושכר אחידים בתחום זה. נציג של מקצוע זה יכול להרוויח מעט מאוד ואין לו סיכויי קריירה, או יכול לעשות הון לעצמו ולהבטיח את העתיד.
הוראות
שלב 1
בחר חברה שבה תיאורטית ניתן לצמוח בקריירה. בארגון קטן קשה לצמוח רחוק יותר מאשר להיות ראש מחלקה. בתאגידים גדולים תוכלו לצפות לסיכויים אחרים לחלוטין, אלא אם כן, כמובן, אינכם מתכננים להקדיש את כל חייכם אך ורק למכירות. למשל, משתלם מאוד להשיג עבודה בחברה - מפיצים של מותגים ידועים. אם אנחנו מדברים על מותג עם שם פדרלי או עולמי, נציגות באזור מסוים פותחת לא רק מחלקות מכירות, אלא גם חטיבות אחרות הקשורות לפיתוח, שיווק ופיננסים. עליכם להבין בבירור לאן אתם רוצים לצמוח הלאה, והאם בחברה מסוימת ניתן יהיה לממש את שאיפות הקריירה שלכם.
שלב 2
בעת הגשת מועמדות לעבודה, התחל מהמוצרים איתם תצטרך לעבוד. הוא האמין שמנהל טוב יכול למכור כל דבר. אבל אם אתה עדיין לא מחשיב את עצמך כגאון מכירות, עדיף לבחור בתחילה אזור עם יותר מוצרים מבוקשים שעבורם כבר נוצר ביקוש. אלה יכולים להיות סוכנויות רכב שמוכרות מותגים נפוצים, או חנויות של מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה. רכישות כאלה מבוצעות על ידי אנשים על פי צרכיהם, כך שאינך צריך לדאוג לזרם הלקוחות. עם זאת, יהיו לך תנאי עבודה ומשימות שונות. יהיה עליכם לשמור על תכנית מכירה, לנסות להגדיל את הסכום הכולל של הצ'ק על ידי הצעת מוצרים קשורים, להיפטר מפריטים שלא נדרשו, ועוד ועוד. כאן שימושי יכולות השכנוע שלך, היכולת לעבוד עם הלקוח ולזהות את צרכיו, וידע מעמיק על המוצרים.
שלב 3
בחן את תנאי התשלום. לעתים קרובות ישנם מצבים בהם עבודה פוטנציאלית נראית רווחית מבחינה אובייקטיבית: מוצרים מצוינים, סיכויי קריירה, נפחי מכירות גדולים. עם זאת, זה לא אומר שיהיו לך רווחים משמעותיים בפועל. לדוגמא, מעסיק רשאי לקבוע יעדי מכירה גבוהים מדי, ואם הם לא מתקיימים, ינוכה כסף מהמשכורת שלך. האחוז עצמו יכול להיות קטן מדי, ובסופו של דבר לא תקבלו סכום כסף גדול בידיים. נסה להשיג מידע מבפנים על ידי שיחה עם מישהו שכבר עבד במשרד זה.
