כדי למשוך לקוח, עליכם למשוך את תשומת ליבם, לעורר עניין, ליצור רצון ולעורר פעולה - הזמינו אותם לחברתכם. ולעשות הכל בסביבה תחרותית. זוהי נוסחת המכירה הרגילה, רק שלא מוכרים מוצר / שירות אלא פנייה לחברה. לדברי קופירייטר ומשווק גארי הלברט, הרבה יותר מ 75% מההצלחה תלויה בחלק הראשון של הנוסחה. לכן נקדיש זמן רב יותר למשוך את תשומת לב הלקוח למסר השיווקי. המסר עצמו יכול להיות בצורה של פרסומת בעיתון, שלט בחנות וכו '.
הוראות
שלב 1
קראו את הלקוחות שאתם מעוניינים בהם. דמיין שרברב שעובר בעיר. ישנם אנשים רבים בסביבה שאינם אינסטלטורים. ואז מופיע שלט עם המילים "במיוחד לאינסטלטורים". סביר להניח שאדם זה יעצור ואחרים יעברו במקום. אתה יכול לקרוא ללקוחות הנכונים בכותרת מאמר במגזין, ובאמצעות עיצוב חלון הראווה, ובכריכת הספר. תשומת הלב של הלקוח נמשכת, אתה יכול להמשיך להשתמש בנוסחת המכירות.
שלב 2
צור כותרת. זה חל גם על אותיות, שלטי חנות וכרטיסי הנחה. שימו לב לעיתונים שמוכרים במיליוני עותקים. יש להם כותרות מרגשות. אספו אותם והתאימו את הטכניקות למצבכם. שאף אחד לא יעלה לכותרות במקום שאתה עושה. העיקר לתפוס את תשומת ליבו של לקוח פוטנציאלי.
שלב 3
פרסם תמונות של אנשים יפים. אנשים יפים ובריאים מושכים את העין. יש להשתמש בזהירות בטכניקה זו בהקשר למוצר הנמכר.
שלב 4
הראה את הכריש. גארי הלברט באחד הגיליונות של רשימת התפוצה דיבר על צוללן. דמיין שאתה מפליג, מסתכל על היופי של העולם התת ימי. ואז מופיע כריש. תשומת הלב שלך תתמקד בה לחלוטין. הראה את ה"כריש "ללקוחות פוטנציאליים.
שלב 5
טען טענה שאי אפשר להכחיש. אם אתה אומר ש"אקנה גורם למצוקה פיזית ורגשית ", תסכים איתך. אדם עם אקנה יחכה להמשך. ההתמקדות שלו היא לגמרי במסר השיווקי שלך. עם המשפט הזה החל קמפיין הפרסום המצליח עליו מדבר סטיבן סקוט בספר "המחברת של המיליונר".
שלב 6
הצהרת הפתעה. "סוף העולם יגיע בעוד עשרה ימים." כנראה נתקלת בביטויים שתופסים את תשומת ליבם של אנשים. כמובן, אל תשתמשו בביטויים מטופשים ולא מוכחים כדי שלא תיחשב לרמאי.
שלב 7
הגש עלון הטבות מדהים. "מתכנתים הבינו איך להסתדר בלי תוכנת אנטי-וירוס." לאנשים יש צורך בחדשות. לספק את זה לטובת החברה.
שלב 8
שאל שאלה. "כבר ירדת במשקל?" השאלה תמיד מושכת תשומת לב.
שלב 9
הראה למישהו שמוכר ואהוב על כולם. חשוב שהוא לא יכיר בפרסומות אחרות.
