בעסקים, המשא ומתן משחק תפקיד משמעותי. עליהם מוכרעים דרכי הפיתוח הנוספות של חברות, אופי היחסים עם השותפים והמתחרים. התחלה טובה של משא ומתן מספקת התחלה מצוינת לסיום חיובי.
נחוץ
מידע על בן השיח
הוראות
שלב 1
הכירו את הצדדים הנוכחים מראש. לפני שמתחילים במשא ומתן, בררו עם מי בדיוק אתם מתמודדים. זכרו שככל שתכירו את מאפייני היריב שלכם טוב יותר, יהיה לכם קל יותר לשלוט במצב. אם אתה מכיר את בן שיחך העתידי, נסה לזכור אילו היבטים של השיחה עשויים לעצבן או לרצות אותו. במקרה שהבן שיח אינו מוכר לך, שאל אנשים שכבר התמודדו איתו, הם יוכלו לומר לך באילו טקטיקות התנהגות עדיף לבחור.
שלב 2
אל תאחר. משא ומתן שמתחיל באיחור לא יביא למשהו טוב. היריב שלך לא יהיה ידידותי, גם אם כוונותיו לא היו במקור. אם אתה עדיין מאחר, נסה לזהות את ההיבטים החיוביים בכך ולספר לאדם האחר עליהם. לדוגמא, אם מתקיים משא ומתן במשרדך, אמור להם שהאיחור שלך איפשר לאדם האחר להסתגל טוב יותר לסביבה.
שלב 3
עליך להתחיל את נאומך בהצהרה ברורה של הדרישות בפני בן השיח. עם זאת, לא צריכה להיות תוקפנות בדבריך. ציין באופן ספציפי את כל המשאלות והתוכניות שלך. הקשיב היטב לשיח, נסה לקבוע כיצד תוכל להגיע לפשרה.
שלב 4
בנה שיחה משותפת. בן שיחך חייב להבין שמטרתך אינה להכתיב את תנאיך, אלא למצוא הסכם הנוח לכולם. היו ידידותיים וקבלו מידע נכנס כראוי.
שלב 5
אל תשכח את חוש ההומור שלך. משא ומתן שהתחיל בבדיחה ייצור אווירה נעימה ויעלה את הקהל על הגל הנכון. אבל זה לא אומר שאתה צריך לספר כל הזמן בדיחות. הומור צריך להיות עדין וחכם, אחרת היריב עשוי לפקפק בחומרת כוונותיך.
