הביקוש למנהלים גדל כל הזמן. ומנהל טוב הוא, למרבה הצער, אירוע נדיר. לוקח הרבה זמן ומאמץ למצוא פנינה אמיתית בקרב מומחים בינוניים.
נחוץ
ידע עמוק בתחום הפסיכולוגיה
הוראות
שלב 1
שימו לב לנאום המועמד - עליו להיות קרוא וכתוב, ברור, ענייני. תפקידו העיקרי של מנהל מכירות הוא לשכנע.
שלב 2
עצמאות, יוזמה - אלו התכונות שהופכות מנהל למומחה מצליח. אם זה לא אופייני למנהל פוטנציאלי, הרי שהנהלת החברה תצטרך לעקוב כל הזמן אחר עבודתו, שלוקחת זמן, אשר ככלל אף פעם אינה מוגזמת.
שלב 3
עמידות בלחץ, שביצעה את השיניים גם אצל מחפשי העבודה וגם המגייסים, מה שלא ניתן לומר, היא אחת התכונות האישיות החשובות ביותר עבור מנהל מכירות. תחרות גבוהה, המאבק על הקונה - כל זה יכול לגרום לעובד להיות די עצבני.
שלב 4
הבנה טובה של הצרכן היא המפתח למכירות מוצלחות. אם המועמד יודע לנצח, לגרום ללקוח לדבר ולרכוש את אמונו, אז כדאי לשים לב למנהל הפוטנציאלי.
שלב 5
הגיל לא משנה כמו שהוא ניתן. אנשי המכירות הטובים ביותר הם אנשים בגיל העמידה, ולא מנהלים צעירים. לא רק ידע מקצועי משפיע כאן, אלא גם ניסיון חיים.
שלב 6
אל תתלה על סט סטנדרטי כשמחפשים עובד: השכלה גבוהה, ניסיון בעבודה, הכרת השוק. כל זה בא עם הזמן. השכלה גבוהה אינה מבטיחה נוכחות של מודיעין. הקרום הידוע לשמצה של אוניברסיטה יוקרתית הוא תוספת טובה למועמד, אך בשום אופן לא ערובה לעבודתו המוצלחת.
שלב 7
התמקדו לא בחוויה, אלא בפוטנציאל. עד כמה שתרצה שיהיה צוות מכירות מנוסה בצוות שלך, אתה עדיין צריך להכשיר אותו - לחברות שונות יש גישה שונה לעשות עסקים. השורה התחתונה היא שמצטרף חדש במכירות יספוג ידע כמו ספוג, בעוד שאדם עם ניסיון רב לא יתלהב ממידע חדש - הרי הוא כבר יודע הכל ויכול.
