תפקידו של מנהל מכירות מושך מחפשי עבודה עם סיכוייו. בתפקיד זה, אתה יכול כל הזמן לצמוח מקצועית ובמקביל לקבל הכנסה טובה. עם זאת, ישנם גם חסרונות למקצוע זה.
הוראות
שלב 1
בין היתרונות בעבודה כמנהל מכירות, אי אפשר שלא לציין את האפשרות להכנסה גבוהה למדי. בחלק מהחברות ההכנסה המקסימלית לתפקיד זה אינה מוגבלת. עם זאת, יחד עם זאת, ניתן להזכיר כי הכנסה מובטחת נמוכה מאוד, כלומר משכורת, מוקצה לעיתים לתפקיד מומחה במבנה מסחרי. במקרה של כישלון או מחוץ לעונה, העובד מסתכן בקבלת מעט מאוד שכר עבודה.
שלב 2
חוזה העסקה של מנהל מכירות מציין לעיתים נדירות אחוזי מכירה ובונוסים למשך חודש, רבעון או שנה. המשמעות היא שגם מומחה מצליח מסתכן בהישארות ללא בונוס במקרה של פיטורים או החלפת מנהיגות. מנגד, עובדי המחלקה המסחרית מקבלים לעיתים את הבונוסים הגבוהים ביותר ונהנים מזכויות שונות, למשל, לוח זמנים בחינם ויכולת לעבוד מרחוק.
שלב 3
לעיתים קרובות צוות המכירות מקבל הכשרה על חשבון החברה. הכשרות מעניינות בנושא אומנות המסחר והצמיחה האישית עוזרות לעובדים להפוך למקצוענים. אך יחד עם זאת, על סמך תוצאות ההדרכה, חותכים את יכולתם של העובדים לתקשר עם הלקוחות, לזהות צרכים ולסכם עסקאות. אסור לנו לשכוח שעבודה עם אנשים תמיד כרוכה במתח כלשהו. מנהלי מכירות צריכים להיות מסוגלים להתנגד לזה.
שלב 4
חסרון נוסף בעבודה כמנהל מכירות הוא דרישת ההנהלה למלא תמיד את התוכניות שנקבעו. ראשית, בגלל זה, יש לחץ פסיכולוגי מתמיד על העובד, מכיוון שבפגישות ובפגישות תכנון, כמו גם בעת מילוי דוחות, הם נוגעים בנושא היעילות. שנית, בחלק מהחברות ההנהלה מקפידה על אסטרטגיה של הרמת רף לסוחרים בכל תקופה שלאחר מכן, וזה הופך להיות קשה יותר ויותר למלא את המשימות שנקבעו.
שלב 5
היתרון בעבודה כמנהל מכירות הוא היכולת לתקשר עם אנשים חדשים, מעניינים ומצליחים ולהרגיש את הדחף מכריתת עסקאות חדשות. עם זאת, התוצאה לא תמיד תלויה במקצועיות של מומחה במחלקה המסחרית. ולפעמים מאמצים גדולים אינם מוכתרים בהצלחה כלשהי, העבודה שנעשתה אינה מצוינת על ידי ההנהלה ואינה משתלמת.
שלב 6
משום מה, הם מעדיפים לראות צעירים בתפקיד מנהל מכירות. מתברר כי סביר להניח שבניית קריירה אופקית בתחום זה לא תצליח. אם אדם אינו מכוון לצמיחה בגובה ואינו רוצה להיות מנהיג, במוקדם או במאוחר הוא יצטרך לשנות את עיסוקו. ישנם יוצאים מן הכלל. בנוסף, תוכלו לבחור תחום מכירות אחר המתאים יותר לעידן סולידי, ולעבוד בו.
