רווחת הארגון כולו תלויה בעבודת מחלקת המכירות. אחרי הכל, ככל שיימכרו יותר סחורות, כך הכנסות החברה יהיו גבוהות יותר. לכן, כל כך חשוב למצוא מנהל מוכשר שיוביל מחלקה זו וכמובן לערוך את תוכנית המכירות הנכונה.
נחוץ
מידע על מכירות לשנים קודמות
הוראות
שלב 1
קבל מידע על עבודת המחלקה לכל השנים הקודמות. ככל שהוא שלם יותר, כך קל יותר להכין את הניתוח שלו. צייר גרף המציג את כל התוצאות לפי שנה וחודש. כתוב בנפרד את המכירות הממוצעות לכל חודש במהלך השנים האחרונות. הָהֵן. יהיה עליך לציין כמה פריטים נמכרו בממוצע בינואר, פברואר, מרץ וכן הלאה.
שלב 2
גלה לאלו קשורים העליות והירידות במכירות הקודמות. זה יכול להיות בגלל עונתיות, גורמים אנושיים, משבר, פיטורים או משהו אחר. כל הגורמים הללו יצטרכו לבוא לידי ביטוי בתכנית הפיתוח לחודש הבא.
שלב 3
לנתח את עבודת המחלקה. ערוך תיאור לכל עובד. בו, תאר את העבודה שנעשתה בחודש: מספר השיחות הקרות, הפגישות, החוזים שנחתמו. חשב כמה חוזים חדשים בערך הוא יוכל לסיים בתקופת הדיווח הבאה. חשב את הממוצע עבור המחלקה.
שלב 4
עבוד עם אינדיקטור זה. אם למוצר שלך יש עונתיות, אז חיסר או הוסף אליו את כמות האחוזים הנדרשת (אתה יכול לקחת אותו מניתוח השנים הקודמות). לאחר מכן חישב את הרווח שיביא החוזים הללו. הפחת כ- 25% מסכום זה. זה ביטוח המגירה שלך. אם אחד העובדים יוצא לחופשה, אז יהיה צורך לעשות את הסכום עוד פחות.
שלב 5
התאם את תוכנית המכירות ליכולות המשרד. לא תמיד כמות הסחורה הדרושה לך נמצאת במחסן. ספקים יכולים לשבש גם את לוח הזמנים הצפוף שלך. כל זה צריך להילקח בחשבון ולהיכנס לתוכנית הפיתוח.
שלב 6
שוחח על התוצאה עם פקודיך. אולי הם יכולים להוסיף לזה עוד משהו. הזן תאריכי יעד. פרקו אותה לשבועות כדי שתוכלו להתאים את התוכנית שלכם אם משהו ישתבש. לאשר את תוכנית פיתוח המכירות מול ההנהלה.
