לעתים קרובות קשה לקופירייטרים מתחילים להבין כיצד מאמרי מידע נבדלים ממכירת טקסטים. באפליקציה הם מבקשים לחבר תיאור מכירה של מוצר בחנות מקוונת, ובמאמרים באתרי הדרכה הם כותבים על דפים מסתוריים של עמוד אחד, אך מה זה לא ברור. בואו ננסה להבין את זה.
מאמר הסברה הוא מאמר בו תוכלו למצוא מידע בנושא שמעניין אתכם - ותו לא. היא לא תשכנע אותך לקנות משהו, ניתן להשוות את תפקידה לזה של מרצה: לספק לך מידע. מטרת המאמר ההסברתי היא לחזק את מיקום האתר באמצעות שאילתות בתדירות נמוכה, להגדיל את המוניטין של האתר אצל קונים פוטנציאליים על ידי מתן מידע שימושי.
טקסט מכר, להיפך, חייב לשכנע את מי שקורא אותו להשתמש במוצר או בשירות, או לנקוט בפעולה כלשהי.
הרבה למשותף לנייר לבן ולעותק מכירות. לכן, שני סוגי הטקסטים מכילים מידע שימושי על נושא המאמר - במאמר המידע, ומידע על המוצר - בטקסטים המוכרים. היעדר מאפייני המוצר ויתרונותיו הופכים את הטקסט הנמכר ללא תועלת. אולי ניתן להמיר טקסט כזה לטקסט תמונה, אך הוא כבר לא יימכר.
המאפיין השכיח השני הוא ששני סוגי הטקסטים עובדים כדי ליצור דימוי חיובי של האדם או החברה שבבעלותו האתר. אם המאמר אינפורמטיבי, הוא מוסיף משקל לאתר, מכיוון שעליו תוכלו לקבל מידע רב ערך בנושא הרלוונטי לקורא. אם הטקסט נמכר, הוא יוצר מוניטין טוב עבור החברה המייצרת או המוכר, שבלעדיו אי אפשר למכור את המוצר.
ההבדל בראש ובראשונה בין שני סוגי הטקסט הוא המטרה שלשמה הם נכתבים ומשומשים.
גם מבנה הטקסט המכיר ומאמר המידע שונה. לנייר הלבן מבנה פשוט יותר. זה יכול להיות טקסט, מעוטר בכותרות משנה, רשימות, טבלאות, בתוספת צילומים או איורים. מבנה הטקסט המוכר מגוון יותר. הטקסט מורכב ממספר בלוקים, שיכולים להיות בעלי מבנה שונה, ובין כלי העיצוב ניתן להשתמש בעיצוב צבעוני, בתמונות רבות, במצגות שקופיות ועוד. ניתן להשתמש בביקורות, שתוכננו באותיות נפרדות. טקסט המכירה עשוי לכלול גם מידע על עבודה מול החברה, כיצד לבצע הזמנה, כיצד להגיע למחסן, שעות הפתיחה של המוקד הטלפוני, אפשרויות תשלום, כל מה שהלקוח זקוק לו. אפילו תיאור קטן של מוצר בחנות מקוונת, אם הוא מורכב כמכיר, יכיל מידע רב ומאפיינים שימושיים של המוצר - והטיעונים בעד זה.
סגנון עותק המכירה הוא אמוציונלי יותר, מכיוון שמטרתו לשכנע את הלקוח לבצע רכישה. מכירת עותק גם בהכרח עובדת עם התנגדויות אפשריות, ומפיגה את ספקותיו של הלקוח. כותרת קליטת בהירה, טקסט קליט, תיאור הבעיות של הלקוח - כל זה משפיע על הלקוח ועוזר לו לבחור. בנייר הלבן אין הכל.
לבסוף, עותק מכירות של עמוד אחד יכול להיות גדול. מאמר הסברה ארוך מדי הוא פחות מינוס מפלוס: כרך גדול יכול פשוט להפחיד את הקורא.
