משא ומתן הוא קריטריון חשוב מאוד לבניית קריירה ואושר אישי. כדאי להכיר רק כמה כללים שיאפשרו לכם לעשות זאת בצורה היעילה ביותר האפשרית.
היכולת להקשיב
הקשבה היא תכונה חשובה מאוד. בזמן שהאדם האחר מדבר, אל תנסה להמציא תשובה משלך, אלא הקדיש את מלוא תשומת הלב להקשבה אליו. שימו לב גם להבעות פנים ולמחוות שלו כדי להבין טוב יותר את המסר שלו.
אינטלקט רגשי
אינטליגנציה רגשית - היכולת לזהות רגשות (משלך ושל בן שיחו), להגיב אליהם בצורה מספקת. רמה גבוהה של אינטליגנציה רגשית מאפשרת לך לשלוט בעצמך, וזה חשוב מאוד למשא ומתן מוצלח.
תועלת הדדית
משחק חד צדדי הוא גישה גרועה לשיתוף פעולה ארוך טווח. נסו למצוא פיתרון כך ששני הצדדים יישארו בשחור.
סַקרָנוּת
הראה סקרנות בנושא המשא ומתן, ובמיוחד עמדת בן שיחו. שאל שאלות הבהרה שיעזרו לך לקבל מידע נוסף שאתה זקוק לו.
דִיקצִיָה
הנאום שלך צריך להיות ברור ומובן. עבוד על היפטרות ממילות טפיל, ללמוד ולדבר טוויסטים בלשון.
הפסקות
הפסקה שהוכנסה ביעילות תראה את מצב הרוח שלכם ותשפיע בצורה מדהימה. צפו בנאומים הפוליטיים כדי לראות איך זה עובד.
הכנה
היכונו למשא ומתן מראש וגלו כל פרט חסר משמעות. זה יעזור לכם לא להתעסק ולהיות חמושים לגמרי.
אל תיבהל
לחץ של בן השיח הוא אות שלא צריך להתמודד איתו. עם זאת, אם אי אפשר להימנע משיתוף פעולה, זכרו שאנשים לעתים קרובות מסתירים את הפחד שלהם מאחורי לחץ, ואם אתם בטוחים בעמדתכם, הגן עליו בצורה גמישה אך בתקיפות.
