פרויקט השכר הוא תוכנית נוחה של הסדרים עם עובדי החברה, שפותחה על ידי מערכת הבנקאות. מטרת פרויקט זה היא לשרת את עובדי עובדי ההתנחלויות בארגון.
זה הכרחי
- - הצעה;
- - רשימה של לקוחות בנקים.
הוראות
שלב 1
כדי למשוך יותר לקוחות לפרויקט שכר, קבע את קהל היעד של הבנק שלך. עליכם להבין בעצמכם מיהו הלקוח שלכם. באילו דרישות הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים לעמוד, באיזה סוג של ארגונים אלה. גם אם כל החברות יכולות להשתמש בשירותים שלך, בכל מקרה אתה צריך לצייר לעצמך תמונה של משתמש הקצה.
שלב 2
הדגיש את היתרונות העיקריים של פרויקט השכר של החברה שלך. יש לעשות זאת על מנת להקל על מכירת השירות בהרבה. לא צריך להיות לך הרעיון המופשט שזה פשוט נוח. כתוב רשימה של כל היתרונות למנהלי מכירות, ליועצים שמתקשרים עם לקוחות, הציע הצעה מסחרית.
שלב 3
צרף כל שירות אחר שעשוי לעניין את הלקוח לשימוש בפרויקט השכר, בתנאים חופשיים. לדוגמא, אולי זו תהיה תוכנית שכר באמצעות אשראי.
שלב 4
לכל מוצר, בנוסף לפלוסים שלו, יש מינוסים משלו. לצד היתרונות, תאר את כל החסרונות של התוכנית שלך. ראשית, תמונה מפורטת זו תעזור לך לשפר את הפרויקט שלך לאורך זמן. שנית, בידיעה של חסרונות תוכנית השכר של הבנק שלך, תוכל להכין טיעונים ללקוחות העלולים להביע אי שביעות רצון או תלונות כסיבה לסירובם.
שלב 5
עברו על רשימת הלקוחות הקיימים בבנק שלכם והתחילו בהצעת פרויקט שכר עבורם. אך אל תפספסו הזדמנויות לקוח חדשות. אם אתה רק מתחיל את הפרויקט הזה, תן למנהלי הבנקים לבצע את המשא ומתן הראשוני עם החברות.
שלב 6
השתמש בטכנולוגיות שיווק חברתיות שונות כדי לקדם את השירות שלך.
שלב 7
שפר את תוכניות פרויקט השכר שלך על סמך הניסיון שצברת. לשם כך, ערוך סקרים מול לקוחות קיימים.
