מנהל מכירות הוא אדם שהצלחתו בעבודה תלויה ישירות ביכולתו לתקשר, למצוא שפה משותפת עם אנשים ולהבין את צרכיהם. אלו התכונות שעל כל איש מכירות לעבוד עליהן. חלק משאלות הראיון למנהלים נפוצות מאוד, אך המשמעות היא שגם חלק מהתשובות לשאלות אלו נפוצות. חשבו עליהם מראש אם לא תמצאו אחד לענות עליו מייד.
הוראות
שלב 1
איפה אתה רואה את עצמך בעוד 5 שנים? שאלה זו היא ככל הנראה הנפוצה ביותר, ולא יזיק לענות עליה לא כל כך עבור משאבי אנוש כמו עבור עצמו. חשוב כיצד אתה מתכנן להתפתח. מצד אחד, אתה צריך להתוות לעצמך לקוחות פוטנציאליים מרשימים, ומצד שני, אתה לא צריך להגיע רחוק מדי מהשטח. המטרה שלך צריכה "להצית" אותך, אם כן, אם תספר על כך למישהו אחר, תוכל לא רק להרשים, אלא גם לקרב את הישגיה.
שלב 2
תכונות האופי הגרועות והטובות ביותר שלך? כנות קריסטלית אינה המפתח לענות על שאלות אלה. הנה דרך מעניינת להגדיר את התכונות שלך, שהתשובה עליה בהחלט לא תאכזב: רשום 10 טור מהאיכויות הטובות ביותר שלך (המועדפות עליך). עכשיו חלקו אותם ב -5 שאחרים מעריצים אותם ו- 5 שאנשים מוצאים בספק או לא מתאימים למקצוע שלכם. הראשונים הם הטובים ביותר והאחרונים הם תכונות האופי הגרועות ביותר שלך.
שלב 3
אתה יכול לרמות? זו שאלה מסובכת, ועדיף לבוא עם תשובה מראש. אתה לא צריך לומר כן או לא ישר אלא אם כן האינסטינקט הבלתי ניתן לטעות שלך אומר לך אחרת. יש צורך בנימוק מופשט, ברור למדי, אך מעורפל למדי בעת ובעונה אחת. ברור שמנהל מכירות מרמה לעיתים לקוחות, או לפחות, במידה רבה, לא מתייחס אליהם. אבל לומר כן, אתה יכול לרמות זה בדרך כלל לא דרך הפעולה הטובה ביותר בראיון. בנוסף לענות "לא", הדבר עשוי להצביע על כך שאתה פשוט אידיאליסט חסר ניסיון.
שלב 4
העסקה הטובה ביותר שלך. לבוא עם אחד או לייפות קיים שאתה גאה בו. רק אל תגזימו, כי בימינו אפשר לבדוק הכל. אם אתה אומר על ידי מתן שמות ותאריכים, האמת צריכה לנצח. אתה יכול לחשוב על הקושי במשא ומתן, על הנקודות הנוספות שמנעו את סיום העסקה.
שלב 5
האם אתה עושה ניהול זמן? אם אינך מודע למערכות לארגון עצמי, לעולם אל תדבר על כך עם משאבי אנוש. בדרך כלל הוא בוחר אנשים על סמך קריטריונים רשמיים, כך שאי התאמה אליהם תדרדר אותך מאוד בעיני האדם הזה.
שלב 6
האם אתה עמיד בפני לחץ? אתה חייב להיות גמיש למתח. אך הבעיה היא שקצין משאבי אנוש עשוי לנסות לאמת זאת על ידי צעקה אליך או ביקורת על מראהך. התכונן מראש לתפנית אירועים שכזו, דמיין שמדובר בהפקה תיאטרלית. כך זה באמת. חייכו וצחקו את זה אם אתם שומעים טענות אימות.
